Sprawa suwnicy dwudźwigarowej w Kazachstanie

We wrześniu 2022 roku otrzymaliśmy zapytanie od klienta z Kazachstanu, który potrzebuje zestawu suwnicy jednodźwigarowej do swojego warsztatu produkcyjnego. Nośność znamionowa wynosi 5 ton, rozpiętość 20 m, wysokość podnoszenia 11,8 m, wciągnik elektryczny i pilot zdalnego sterowania jako części zamienne. Podkreślił, że zapytanie ma charakter wyłącznie budżetowy, warsztaty będą gotowe na początku przyszłego roku. Wykonujemy wycenę techniczną oraz rysunki techniczne w oparciu o wymagania klienta. Po zapoznaniu się z wyceną klient odpowiedział, że jest w porządku, skontaktuje się z nami ponownie po wybudowaniu warsztatu.

Na początku stycznia 2023 roku klient skontaktował się z nami ponownie. Dał nam schemat nowego układu swojego warsztatu. I powiedział nam, że kupi konstrukcję stalową od innego dostawcy z Chin. Chciałby wysłać wszystkie towary razem. Mamy duże doświadczenie w transporcie towarów jednym kontenerem lub jednym B/L.

Sprawdzając układ warsztatu klienta, odkryliśmy, że specyfikacja dźwigu zmieniła się na suwnicę dwudźwigarową o udźwigu 10 ton, rozpiętości 25 m i wysokości podnoszenia 10 m. Wycenę techniczną i rysunek przesłaliśmy już wkrótce na skrzynkę pocztową klienta.

Klient ma wiele doświadczeń z importem do Chin, a niektóre produkty mają złą jakość. Bardzo się boi, że coś takiego się powtórzy. Aby rozwiać jego wątpliwości, zaprosiliśmy go na techniczne spotkanie wideo. Udostępniamy również nasze filmy fabryczne i profesjonalne certyfikaty dźwigów.
Był bardzo zadowolony z siły naszej fabryki i spodziewał się jakości naszego żurawia.

Ostatecznie wygraliśmy zamówienie bez żadnych wątpliwości pomiędzy 3 konkurentami. Klient powiedział nam: „Wasza firma naprawdę najlepiej rozumie moje potrzeby i chciałbym współpracować z taką firmą jak Twoja”.

W połowie lutego otrzymaliśmy zaliczkę na suwnicę dwudźwigarową 10t-25m-10m.